小本創富 3萬元起步
2017/6/19 10:50:45??????點擊：
李凱打算創業時已經想好要開間店賣有新意的、市場上少見的產品。他在網上發現了一種新產品——LED節能燈，一頭扎了進去。“做有新意的產品，就要用創新的營銷方式”，這是他的信條。除采用傳統的鋪面營銷方式之外，他更多地依靠網絡以及上門推銷的方式擴大銷售額。經營了一年多之后，店面已經小有盈余，而網絡銷售以及固定的大客戶能夠讓他月入2萬多元。
李凱在一家港資公司工作了多年以后，厭倦了朝九晚五的生活，2008年他萌生了自己創業的想法。
“我希望找到一種有新意、市場上少見的產品，由我將它帶到家鄉，這樣我的市場就會很大”，在網上搜索了很久，他發現了一種產品——半導體節能燈，這種產品很省電，當時3W的LED節能燈就想當于40W白熾燈的亮度，而且環保，無頻閃沒有污染壽命長，能保護人的眼睛。他覺得現在這樣的產品應該能夠得到廣州消費者的認同。
“找到方向后，找貨源也要謹慎，雖然網上的消息很多，但是魚龍混雜，不知道產品質量到底如何”，經過了大量比較他找到了中國電子產品最發達的地區——香港在廣州的一家分公司，廣州太迪光電科技有限公司（總部在香港）。第二天他便一個人前往該公司，向公司經理講述了自己的營銷計劃后，公司經理欣然給了他很多支持。這一次他拉回了2萬元的貨。
從擺攤推銷做起
“貨拿回來之后，我并沒有馬上開店，一方面是因為店面難以起到宣傳效果，另一方面也是為了節省成本”。他最先的動作是在一些大型超市以及購物中心門前做推廣。2009年8月、9月的天氣驕陽似火，幾個人在露天的廣場上搭一個帳篷，擺上幾張桌子就開始一天的銷售，往往從上午9時吆喝、講解到晚上9時。第一月下來，大家的嗓子都啞了，皮膚也曬黑了。不僅如此，身體的疲憊更是折磨人，很多次收攤回來，在輪流等待洗澡的片刻他們就坐在貨箱上睡著了。
一個多月的辛苦終于有了成果，每天的銷售量越來越大，還開始有了回頭客。生意起步后他們又將生意推廣擴大到一些高檔小區里，很多業主都是剛剛搬進新房子，買了新家具，正愁怎樣裝飾的時候，大家見到這種高科技產品自然也就想買來試試。
網絡銷售效果好過店面
“產品有了一定的知名度之后，我才開始籌備開店”，三個月后李凱將店址選在市區的一個高檔樓盤的靠街門面，“我當時的想法是在這樣的一個位置既能供應小區客戶，也能吸引小區外的顧客”。但是開店后生意并沒有他想象的好，主要是由于宣傳不到位，大多數人并不了解這個產品。
“東邊不亮西邊亮”，開店的同時，他還建立了自己的網站。網絡的宣傳出現了意想不到的效果,同時店里面的生意也好了很多，很多人到店里面購買，在網上訂購。于是，他決定做好網上銷售這一塊，不但及時做好網上的新產品更新等工作，還專門雇了送貨員。此外他還在百度等搜索引擎上注冊，使得消費者在搜索“LED節能燈”關鍵詞時自己的店能出現在靠前的位置。現在網絡銷售已經成為他利潤的最重要部分。
發展大客戶才是長久之計
“光坐在家里或者在網上發信息還不行，對于一些大客戶要主動出擊,我們的大客戶是酒店、大型公司和社區超市”，他到各大酒店、社區超市以及大公司上門推銷。推銷雖然艱辛，但是每得到一個大客戶，一個月就能獲得幾十萬的訂單，而且可以保持長期的業務，是未來發展的最重要支撐，因此非常樂意開發大客戶，現在他周圍的幾個較大的酒店以及超市都開始向他們訂貨，大客戶帶來的純利每月就近萬元。
潛在風險
1、新產品發展潛力雖然比較大，但相應的知名度會比較小，要提高知名度就需要比較多的時間、精力和資金去做產品宣傳，因此前期的投入會比較大，如果準備的資金太少無法在最初階段持續投入，則很可能半途而廢。
2、LED節能燈產品種類不多，而且一般每位顧客購買的數量都非常有限，因此如果不能創造一種新型的方法降低成本增加銷量的話，全靠鋪面經營基本上不會有太多的利潤。解決這個問題可以采用LED節能燈產品搭配其他家居產品或者其他產品，這樣才能使店面的產品更為豐富。
3、網絡經營需要一定的技術，包括網站的維護以及一些網絡促銷方式；網絡配送的管理方法相對復雜，普通經營者在嘗試之前要進行詳細的了解。
4、公司總部的支持很重要，沒有總部的技術、營銷及廣告支持，靠一個人的力量還是很有難度的。
李凱在一家港資公司工作了多年以后，厭倦了朝九晚五的生活，2008年他萌生了自己創業的想法。
“我希望找到一種有新意、市場上少見的產品，由我將它帶到家鄉，這樣我的市場就會很大”，在網上搜索了很久，他發現了一種產品——半導體節能燈，這種產品很省電，當時3W的LED節能燈就想當于40W白熾燈的亮度，而且環保，無頻閃沒有污染壽命長，能保護人的眼睛。他覺得現在這樣的產品應該能夠得到廣州消費者的認同。
“找到方向后，找貨源也要謹慎，雖然網上的消息很多，但是魚龍混雜，不知道產品質量到底如何”，經過了大量比較他找到了中國電子產品最發達的地區——香港在廣州的一家分公司，廣州太迪光電科技有限公司（總部在香港）。第二天他便一個人前往該公司，向公司經理講述了自己的營銷計劃后，公司經理欣然給了他很多支持。這一次他拉回了2萬元的貨。
從擺攤推銷做起
“貨拿回來之后，我并沒有馬上開店，一方面是因為店面難以起到宣傳效果，另一方面也是為了節省成本”。他最先的動作是在一些大型超市以及購物中心門前做推廣。2009年8月、9月的天氣驕陽似火，幾個人在露天的廣場上搭一個帳篷，擺上幾張桌子就開始一天的銷售，往往從上午9時吆喝、講解到晚上9時。第一月下來，大家的嗓子都啞了，皮膚也曬黑了。不僅如此，身體的疲憊更是折磨人，很多次收攤回來，在輪流等待洗澡的片刻他們就坐在貨箱上睡著了。
一個多月的辛苦終于有了成果，每天的銷售量越來越大，還開始有了回頭客。生意起步后他們又將生意推廣擴大到一些高檔小區里，很多業主都是剛剛搬進新房子，買了新家具，正愁怎樣裝飾的時候，大家見到這種高科技產品自然也就想買來試試。
網絡銷售效果好過店面
“產品有了一定的知名度之后，我才開始籌備開店”，三個月后李凱將店址選在市區的一個高檔樓盤的靠街門面，“我當時的想法是在這樣的一個位置既能供應小區客戶，也能吸引小區外的顧客”。但是開店后生意并沒有他想象的好，主要是由于宣傳不到位，大多數人并不了解這個產品。
“東邊不亮西邊亮”，開店的同時，他還建立了自己的網站。網絡的宣傳出現了意想不到的效果,同時店里面的生意也好了很多，很多人到店里面購買，在網上訂購。于是，他決定做好網上銷售這一塊，不但及時做好網上的新產品更新等工作，還專門雇了送貨員。此外他還在百度等搜索引擎上注冊，使得消費者在搜索“LED節能燈”關鍵詞時自己的店能出現在靠前的位置。現在網絡銷售已經成為他利潤的最重要部分。
發展大客戶才是長久之計
“光坐在家里或者在網上發信息還不行，對于一些大客戶要主動出擊,我們的大客戶是酒店、大型公司和社區超市”，他到各大酒店、社區超市以及大公司上門推銷。推銷雖然艱辛，但是每得到一個大客戶，一個月就能獲得幾十萬的訂單，而且可以保持長期的業務，是未來發展的最重要支撐，因此非常樂意開發大客戶，現在他周圍的幾個較大的酒店以及超市都開始向他們訂貨，大客戶帶來的純利每月就近萬元。
潛在風險
1、新產品發展潛力雖然比較大，但相應的知名度會比較小，要提高知名度就需要比較多的時間、精力和資金去做產品宣傳，因此前期的投入會比較大，如果準備的資金太少無法在最初階段持續投入，則很可能半途而廢。
2、LED節能燈產品種類不多，而且一般每位顧客購買的數量都非常有限，因此如果不能創造一種新型的方法降低成本增加銷量的話，全靠鋪面經營基本上不會有太多的利潤。解決這個問題可以采用LED節能燈產品搭配其他家居產品或者其他產品，這樣才能使店面的產品更為豐富。
3、網絡經營需要一定的技術，包括網站的維護以及一些網絡促銷方式；網絡配送的管理方法相對復雜，普通經營者在嘗試之前要進行詳細的了解。
4、公司總部的支持很重要，沒有總部的技術、營銷及廣告支持，靠一個人的力量還是很有難度的。
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